Vorgehen Potentialermittlung neuer Produkte

• Technische Differenzierung
• Produkte und Systemlösungen
• Wertschöpfungsprozess des Kunden

Position der Wettbewerber

• Stärken, Schwächen
• Differenzierung, Positionierung

Kundennutzenüberlegungen

• kommunizierbarer Kundennutzen
• Kundenerwartungen implicit / explicit
• Zusatznutzen
• Kundenempfindungen

Zielkunden

• Kundenpotentiale
• Analyse existierender Kunden
• Kundenkenntnisse, Entscheidungsprozesse
• Clustering
• ABC-Analyse (Umsatz, DB)

Segmentierung

• vorhandene und mögliche neue Segmentierungsansätze
• Länderstruktur der Umsätze und Potentiale, sowie nach Anwendungsgruppen und technologischen Aspekten

Marketingmix

• Produkte und Sortiment
• Pricing
• Vertrieb und Distribution
• Kommunikation Vertrieb und Distribution
• Key Account Management

Vertriebsperformance

• Zielsetzungen, Führung und Organisation
• erfolgskritische Prozesse
• Kosten und Ergebnisse
• Benchmarking / Vergleiche